商业地产系列访谈：高力国际商业代理部高级经理张大明

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高力国际商业代理部　高级经理
张大明

专访：北京高力国际物业服务有限公司商业代理部高级经理张大明

　　【编者语】

　　亦庄，北京最具国际化气质的一片土地。北京唯一国家经济技术开发区。世界500强企业中多家落户亦庄。随着亦庄新城定位的明确及入住企业的不断增多，亦庄积聚的高端商务地产购买潜力也越来越强。正是在这种情况下，作为“五大行”之一的高力国际率先进入亦庄，独家一手代理位于亦庄经济技术开发区内的隆盛大厦。在经历了奥运会的影响和金融危机的影响后，高力国际代理的隆盛大厦，到底有没有达到预期的效果？面对低迷的市场形式，高力国际又是如何看待呢？带着这些疑问，爱蓝图记者专访了高力国际商业代理部高级经理张大明，就高力国际一手代理的项目以及对市场的看法进行了一次探讨。

人物观点

1、高力国际一手代理的优势：

　　高力国际是一家写字楼业主代理业务与客户代理业务并重的公司，尤以客户代理作为公司传统优势业务享誉市场，在国际知名代理行排名中一直居于前列。高力国际的写字楼业主代理业务在近三四年里也有了突破性的发展，开始时候我们的策略是要在北京每一个核心商务区域都有一个代表性的项目，比如CBD区域的泰康金融大厦、燕莎区域的天元港、金融街的凯晨广场以及优盛、乐成等等，都是由高力国际作为独家代理。目前高力国际提供独家代理的项目主要有两个，一个是CBD区域的世纪财富中心东塔，还有一个是在BDA区域的隆盛大厦，这两个项目在所处区域中都非常有代表性。
　　高力国际的业主代理所取得的成绩，一定程度上是依托于客户代理业务的支持。通常业主选择代理行来代理自己的项目，很大程度上是看重这家公司的客户资源以及客户代理能力，如果没有客户代理业务的支持而单纯做业主代理，恐怕也不会有很好的效果，所以这方面应该说是高力国际一个比较明显的优势。另外，有经验的业主想找一家代理行来做代理，一定会对各家代理行进行一个全方位的考察，最后筛选出合适代理行，高力国际在这种直接的竞争中可以脱颖而出，我想很大程度上也证明了高力国际在以往业主代理业务上的经验和能力得到了客户的认可。

2、一手代理亦庄隆盛大厦：

　　高力国际在做隆盛大厦这个项目之前，就了解到北京经济技术开发区（亦庄）在未来会有一个比较好的发展。纵览北京全城，东部和北部的商务环境发展较好，在CBD和以亚奥运为契机的北部地区发展起来之后，亦庄新城和通州这些区域就成了北京未来重点建设开发的方向，这其中亦庄地区作为国家级的经济技术开发区又是重中之重。根据亦庄新城的规划，在未来BDA里面会有一个成熟的商务区，所以我们考虑提前进入，参与到这个大发展的进程中，积累经验并树立市场影响力，高力国际在五大行里面也是比较早进入到亦庄去的。
　当然受全球金融危机等一系列外部因素的影响，北京写字楼市场包括我们独家代理的隆盛大厦这个项目的现实经营情况和当初的乐观预期还是有一定差距的。这一段时间是北京写字楼市场相对困难的阶段，有很多因素抑制了写字楼市场的热度，比如说奥运会的影响。奥运会对于整个北京的发展来说是一个拉动因素，但是对于写字楼市场则不然，奥运会前后几个月的市场都是比较萧条的。奥运会之后接踵而来的是全球金融危机，对国内的客户也多少也会有影响。排除这些客观因素，我们的工作效果还是得到了业主的认可，所以业主刚刚和高力国际又续约了一年，希望我们能够继续完成剩余面积的租售工作。

3、北京写字楼市场分析：

　　北京写字楼市场自去年以来受到很多客观因素的影响。开奥运会之前的五年里，北京的城市建设发展迅速，整个城市的面貌焕然一新，这其中很多变化就体现在核心商务区的开发和标志性商务建筑的落成。在CBD、金融街、中关村、东二环等区域集中涌现出了大量的甲级写字楼，到2008年北京写字楼市场的集中供给达到了高峰，对市场产生了不小的冲击。去年在奥运会之前由于装修施工受到限制等一些客观因素的影响，市场相对萧条了一段时间，而奥运会后不久又开始体现出国际金融危机对国内写字楼市场的影响，因为高端写字楼有相当大比例的客户是外资的公司，即使它们在中国业务受的影响不大，也会因其母公司的整体经营情况不佳而很快将负面影响传导到中国，进而作用到北京的写字楼市场上。所以从去年年中到现在是北京写字楼市场相对低迷的一个阶段。
　　当然集中供给过去之后，未来的市场供给会更加平衡一些，金融危机的影响也会慢慢消褪。现在来看，大部分项目的租金都有所下调，，有些项目已经下调的很到位了，这对于客户来说也是一个很好的迁址时机。我们现在已经能够感受到客户的信心在增长了，比如原来很多客户纷纷选择续租，是因为对未来的市场形势看不清楚，而选择相对保险的续租，而现在越来越多的客户认为经过市场调整，租金水平已经到一个相对合理的状况，于是它们就会选择搬迁，好为企业的未来的复苏发展做一个很好的铺垫。

公司简介

　　高力国际物业顾问透过在亚太区的61家分公司及遍布全球超过294家的分公司，为全球客户提供最全面的专业物业服务，包括房地产买卖、租赁、业主服务、租户代表、企业服务、投资及特别项目、咨询及研究、估值，与及物业及资产管理等。
　　从 1989 年开始，高力国际一直立于中国房地产业的最前线，先后在北京、上海、广州、成都、南京及杭州设立分公司，同时亦有超过 40 个驻场办事处。
　　高力国际市场领先的品牌形象，尽显具备国际化的业务覆盖网络和专业的服务。这是因为高力国际拥有最富经验的物业顾问团队、创新的市场推广概念、最专业的营销和管理技能，在国内房地产市场内无人匹敌。
　　无论是跨国企业、本地公司或是任何类型的机构，高力国际皆可以为其在中国提供全方位及无分地域界限的专业物业服务。现今，中国已成为全球最大的经济实体之一，高力国际更加关注客户在中国房地产市场的需求，并充分运用本地资源，努力为客户提供最优秀的物业服务方案。