| 【爱蓝图】能否简要介绍一下贵公司的发展历程以及与其它项目相比较的优势所在？ |
【王秀宇】
北京懋源房屋开发有限公司秉持“领先、务实、精品”的开发理念，成立近10年来先后打造出百万大盘三环新城、国际顶级写字楼环球财讯中心等精品项目，赢得了业内的普遍好评。
懋源房屋旗下产品，以领先的规划设计与精益求精的产品品质闻名于世，以正处租售中的顶级写字楼环球财讯中心为例，该项目不仅以独特的外观形象成为北京城市建筑新的亮点，更以其卓越的国际品质赢得了市场的认可。环球财讯中心以其“顶级写字楼十大品质”之理念，从建筑的形象、立面、大堂、空间、电梯、空调、人文环境、商务配套、城市交通、大厦智能化十个方面细解顶级写字楼的建筑之道，1500余平米的阳光大堂、净高可达3m的标准层空间、健康节能可调节的VRV中央空调等以无可争辩的品质事实，使环球财讯中心成为国际顶级写字楼的标杆。 |
| 【爱蓝图】您认为现阶段在CBD要东扩是为什么？ |
| 【王秀宇】目前人们所熟知的ＣＢＤ核心区占地面积约为3．99平方公里，此次启动东扩计划是将6平方公里的储备区制订详细的规划目标，作为传媒高地、国际图书店、国际文化剧场等预留项目用地，政府将斥资150亿元用于改善CBD基础设施建设。而事实上，早在1992年国务院审批通过建设北京ＣＢＤ区域之初，便划定位于东二环至东四环之间的10．4平方公里土地用作ＣＢＤ建设之用。官方的数据表明，截至目前，ＣＢＤ已经完成核心区建设的80％，而随着中央电视台、北京电视台以及凤凰卫视的相继落户，与之相关的数以万计的上下游企业及传媒公司也会向CBD聚集，3.99平方公里的面积必然不堪重负，所以说CBD东扩顺需求而为。与CBD扩张有着异曲同工之妙的还有金融街向南向西的扩张之举，金融街的现有面积相对于CBD更小，但却聚集了众多的金融通信巨头，市场供不应求，随着08年北京市政府定位将北京打造成为国际金融城市，将北京定位为以金融发展为主导的城市发展思路，北京中央金融商务区随着规划日渐成熟，西长安街是未来的东方华尔街，金融行业的重点发展，必将会带动北京经济新一轮的快速发展。所以说无论是CBD东扩还是金融街南征，本质上讲都是城市规划布局在市场需求推动下进行的大规模调整，其主要诱因是旺盛的市场需求。全球性金融危机或对主流商圈的影响是阶段性，长远来看仍然是利好的，在这过程中商圈整合力量将加强。以金融街为例，在市场的诱导下西长安街南区获得了长足的发展，聚集了包括光大、民生、招商、国开行等大大小小30几家金融机构总部，其洼地价值逐步显现，可以说西长安街南区是核心区最具发展潜力的区域，未来大家看到的或许是另一番更加繁华的景象，它是以西长安街为轴线的中央金融商务区，商圈发展影响城市，城市发展则成就商圈。 |
| 【爱蓝图】您觉得现在的金融危机对商业地产、写字楼的影响大吗？对于行业前景您有什么看法？ |
【王秀宇】金融危机的影响肯定是有的，但不同类型的商业地产项目的影响程度是不同的。所谓商业地产,顾名思义, 作为商业用途的地产.以区别于以居住功能为主的住宅房地产,以工业生产功能为主的工业地产等。 商业地产广义上通常指购物中心、大卖场、商业街、shopping mall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、酒店旅馆(旅游地产)、娱乐类商业地产（如电影院）、写字楼和住宅的底层商铺等与住宅类有很大区别的建筑产品的统称。
譬如高档购物中心，金融危机的影响就是立竿见影的，鉴于大家对市场前景的不确定性，开发商招商与运营难度都是非常大的。具体到写字楼，金融危机的影响同样是不可小觑的，国际企业受影响纷纷缩减办公成本，或推迟扩租计划或缩减办公面积或迁徙到更便宜的写字楼中，这对高档甲级写字楼造成了冲击，但对于档次较低但拥有价格优势的乙级写字楼则变成了一个机会，像一直扎根CBD的马士基、柯达、摩托罗拉等国际知名企业都已经选择从核心区外迁。
对于写字楼市场未来走向，我持谨慎的乐观态度。2009年对于绝大多数写字楼项目来说，都是比较难过的，但这只是阶段性的问题，长远来看整个市场依然是充满活力的。这种判断基于两个方面的理由：其一，对国家宏观经济的长期看好。虽然在全球金融危机之下我国的经济受到了一定影响，但整体上的发展势头还是非常强劲的，尤其是国内金融行业在危机中所受影响不大，危机的洗礼反而更有利于行业的成熟，市场对写字楼的需求仍然是旺盛；其二、经济危机的影响程度有很大的不确定性，乐观是应该有的，但决不能盲目，更不能低估，所以任何一个决策都需要慎之又慎。另外，最近国家出的行业振兴规划中没有房地产行业，但国际对于房地产行业是很呵护的，是让市场良性的发展。我们需要一个理性的地产市场。政府对房地产大规模的政策支持会阶段性的出台，2010年左右，房地产会回到理性的快速发展之路上来，房地产还回成为国民经济支柱产业将带动相关六十多和行业的快速发展。 |
【爱蓝图】针对于目前的市场情况，贵项目在09年有什么规划？
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| 【王秀宇】环球财讯中心作为中央金融商务区国际甲级写字楼，我们采取了灵活务实且精细细分的营销策略，使得我们项目还未正式入住就已经完成30%多的租售率，这在当前市场情况下是非常艰难的。我们的提出的精细化营销的核心是专业化服务，精细化推广与传播，将细节放大，将效率放大，强化销售执行。比如在客群细分、团队建设、推广传播、谈判策略等多个层面，以客群细分为例，我们参照马斯洛的观点提出了企业选址的层次需求，即生存性需求、发展性需求、形象性需求、升值性需求等四个层次，通过的进一步细分来考量目标客群与把握产品营销诉求，借此进一步提高营销的精准度。 |
| 【爱蓝图】感谢王总在百忙之中接受我们的采访，谢谢。 |
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【王秀宇】谢谢！ |
环球财讯中心 营销总监 王秀宇
